Gayrimenkulde Doğru Fiyat ve Doğru Yönlendirme Önem Taşıyor

Gayrimenkul Danışmanı Neslihan Esim, gayrimenkul sektöründe doğru fiyatlandırma, emsal analizi ve ihtiyaçlara uygun yönlendirmenin önemine dikkat çekti.

ŞHA-

Gayrimenkul Danışmanı Neslihan Esim, gayrimenkul danışmanlığının yalnızca alım-satım aracılığı olmadığını belirterek, danışanın ihtiyaçlarını ve bütçesini doğru analiz ederek alıcı ve satıcıyı ortak noktada buluşturmanın mesleğin temelini oluşturduğunu ifade etti.

Esim, özellikle satıcı açısından doğru fiyatlandırmanın satış sürecinde belirleyici olduğunu vurgulayarak, mülkün emsalleriyle karşılaştırılması ve piyasa koşullarına uygun değerinin belirlenmesi gerektiğini söyledi. Satıcıların çoğunlukla en yüksek fiyatı, alıcıların ise en düşük fiyatı hedeflediğine işaret eden Esim, danışmanın bu iki beklenti arasında denge kurduğunu dile getirdi.

“Her Ucuz Mülk Fırsat Değil”

Gayrimenkul alırken yalnızca fiyata odaklanılmaması gerektiğini belirten Esim, lokasyon, ulaşım, okul ve çevresel koşulların yanı sıra binanın teknik özelliklerinin de dikkate alınması gerektiğini söyledi. Özellikle deprem gerçeği nedeniyle bina altyapısı ve deprem yönetmeliğine uygunluğun önemli karar kriterleri arasında yer aldığını ifade eden Esim, dekorasyonun değiştirilebileceğini ancak binanın altyapısının sonradan kolaylıkla değiştirilemeyeceğini vurguladı.

Esim, “Her ucuz mülk fırsat değildir, her pahalı mülk de iyi bir yatırım anlamına gelmez” anlayışıyla hareket edilmesi gerektiğini belirterek, doğru değerlendirme yapılmasının yatırım kararlarında önemli rol oynadığını aktardı.

Süreç Analizle Başlıyor

Gayrimenkul danışmanlığında sürecin mülkün yerinde görülmesi ve emsaller üzerinden fiyat analizinin yapılmasıyla başladığını anlatan Esim, sonrasında profesyonel fotoğraf ve drone çekimleriyle hazırlanan ilanların farklı platformlarda yayımlandığını belirtti.

İlanın ardından randevu ve yer gösterme aşamasına geçildiğini ifade eden Esim, olumlu ilerleyen görüşmelerde müzakere sürecinin yürütülerek alıcı ve satıcının ortak noktada buluşturulduğunu ve işlemin tapu aşamasına taşındığını söyledi.

Bazı mülklerin özel yazılımlar aracılığıyla henüz ilana çıkmadan uygun müşterilerle eşleştirilebildiğini belirten Esim, portföyün satışa hazırlanmasının da sürecin önemli bir parçası olduğunu kaydetti.

“En Büyük Mutluluk Doğru Eşleşmeyi Sağlamak”

Mesleğin en zor tarafının insanların önemli yatırımlarında sorumluluk almak olduğunu dile getiren Esim, buna karşılık müşterilerin hayal ettikleri eve kavuşmasının kendisi için mesleğin en keyifli yanı olduğunu söyledi.

Esim, yaklaşık 8 ay süren bir çalışma sonucunda bir müşterisinin kendisi, çocuğu ve evcil hayvanları için uygun mülke ulaşmasının doğru yönlendirmenin önemini gösteren örneklerden biri olduğunu aktardı.

Gayrimenkul sektörünün ihtiyaç temelli olması nedeniyle sürekliliğini koruyan bir alan olduğunu belirten Esim, sektöre girmek isteyenlerin işin tam zamanlı ve ciddi bir meslek olduğunu göz önünde bulundurması gerektiğini ifade etti.

Esim, mülkünü satmak, kiralamak veya gayrimenkule yatırım yapmak isteyenlerin karar vermeden önce kapsamlı araştırma yapmalarını ve uzman bir gayrimenkul danışmanından destek almalarını tavsiye etti.

SELDA ÇAKMAK / ANKARA